چرا متقاعد سازی را یاد بگیریم؟
یک سوال مهم از شما! به نظر شما تعریف فروش چیست؟ خیلی ازمتحصصان معتقدند، فروش یعنی علم و هنر متقاعد سازی و تاثیرگذاری بر مخاطبین. درواقع در فرایند فروش ما تلاش میکنیم مخاطب ما قبول کند که این محصول برای او مفید است و می تواند راهکاری برای مسائل یا مشکلات او باشد.
اما اگر کمی دقیق تر نگاه کنیم، صرفا در فرایند فروش تجاری به دنیال ترغیب مخاطب خوذ نیستیم، بلکه در هر رابطه ای که تلاش میکنیم تا فرد مقابل ایده، نظر، صحبت یا پیشنهاد ما را بپذیرد، در حال متقاعد سازی هستیم. جالب است بدانید معروف ترین کتاب دیل کارنگی، مدرس مشهور ارتباطات، که در ایران به نام آیین دوست یابی شناخته میشود، درواقع به دنیال آموزش چگونگی تاثیرگذاری بر دیگران است. به همین دلیل باید بپذیریم که متقاعد سازی یا اقناع یکی از پایه های ارتباط موفق، فروش حرفه‌ای و رشد چشمگیر ما در مسیر زندگی و کار است.
متقاعد سازی به فیل سواری چه ربطی داشت؟
فیل سواری تمثیل جالبی است برای شناخت قدرت ناخودآگاه مغز شما. فرض کنید شما برای اولین بار سوار یک فیل هستید. فیل نماد ناخودآگاه و احساس و غریزه شماست و فیل سوار نماد منطق شماست. اگر شما بلد نباشید چگونه باید فیل احساسات را کنترل کنید با اولین حرکت این موجود چند تنی شما را به زمین خواهد زد! اما اگر فیل سواری بلد باشید، لذت راندن این موجود عظیم الجثه نصیب شما خواهد شد! انتخاب با شماست! زیر پاهای فیل یا سوار بر بر فیل؟
چه مباحثی گفته شده است؟
برای اینکه به متقاعد سازی مسلط شویم، ابتدا باید ساختار مغز را بشناسیم. تحقیقات نشان داده است که بیش از نود درصد تصمیمات ما در ناخودآگاه گرفته میشود. به همین دلیل است که اگر فکر میکنید با استدلالهای منطقی میتوانید مخاطب را متقاعد کنید، سخت در اشتباهید!
به همین دلیل در گام اول شما با ساختار سه گانه مغز شامل مغز قدیم، مغر میانی و مغز جدید آشنا خواهید شد ( آیا میدانستید سه مغز دارید؟؟؟) سپس شش قلاب یا شش عامل موثر برای ارتباط قوی با ناخودآگاه معرفی خواهد شد و با مثالهای مختلف برای شما کاملا توضیح داده میشود.
پس از یادگیری ساختار مغز، به سراغ تحقیقات پروفسور چالدینی، مشهورترین روانشناس اجتماعی جهان در موضوع متقاعدسازی و اقناع خواهیم رفت. پرفسور چالدینی، پس از سه سال تحقیقات و مشاهده و مطالعه رفتار فروشندگان در اقصی نقاط جهان، به این نتیجه رسید که میتوان تکنیکهای متقاعد سازی و اقناع را در شش محور تقسیم بندی کرد. که شامل اصول زیر است:
اصل لطف متقابل یا قانون جبران
اصل کمیابی یا محدودیت
اصل اثبات اجتماعی
اصل مرجع اقتدار یا تخصص و اعتبار
اصل ثبات و تعهد
اصل علاقه یا دوست داشتن
هر کدام از این اصول به شما معرفی شده است و در ذیل هر کدام نیز تکنیکهای کاربردی برای اجرای این اصول اشاره شده است. همه چیز آماده است که یک فردی متقاعدکننده تر باشید.
مزایا و نتایج دوره برای شما:
یادگیری ساختار مغز و چگونگی تاثیرگذاری بر ناخودآگاه
یادگیری اصول جهانی متقاعدسازی و علم اقناع
توانایی ارایه اثربخش ایده ها و نظرات با استفاده از این اصول
توانایی فروش حرفه ای و متقاعد کننده
برای دریافت این دوره به بالای صفحه مراجعه کرده و روی دکمه افزودن به سبد خرید کلیک کنید، و سپس به سبد خرید مراجعه کرده و خرید خود را تکمیل کنید.
